珠宝有形，情意无价——东方今报记者专访鑫龍鳳珠宝副总经理邹晓泽

专访郑州市鑫龙凤珠宝有限公司副总经理邹晓泽

东方今报 猛犸新闻记者 张欣欣

临近年末的郑州飘散着冬季特有的寒冷，北风裹挟着指尖仅存的温度疾驰而去。然而，越是残酷的环境，才越能让人体验到真情的可贵。2016年12月27日，笔者有幸来到郑州鑫龍鳳珠宝旗舰展厅，专访公司副总经理邹晓泽。出生于1984年的邹总挺拔英俊，气度不凡，谈笑间不时透露出东北爷们的豪爽与幽默。

一、情意珠宝

走进邹总办公室，整洁古朴的茶台映入眼帘，杯中清茶安静地升腾着热气。邹总微笑道：“外面冷吧，估摸着时间你也该到了，新沏的茶现在喝刚刚好。”简单的一杯暖茶，驱走了满身的寒意，暖身，亦暖心。

邹总告诉我们：“鑫龍鳳珠宝品牌始创于1955年，自设工厂，是一个集黄金、K金、铂金、钻石、彩宝、玉石等珠宝首饰设计研发、生产、销售为一体的珠宝品牌，其产品款式典雅时尚、尊贵华美，深受广大消费者的青睐及欢迎。60多年的经营历史，公司始终坚持以“今生情意无价”为品牌核心价值，鑫龍鳳是情意珠宝，以真挚情意、优质服务，传达“亲情似金、友情似金、爱情似金”的理念。我们希望每一个佩戴者，都能通过鑫龍鳳的首饰感受到世间的温情和真爱。”

随着品牌的发展，鑫龍鳳珠宝在市场实践中赢得了广泛和积极的响应，获得“中国宝玉石协会理事单位”“中国著名品牌”“中国3.15诚信企业”“国家质量监督合格红榜产品”“全国产品质量公证十佳品牌”等重点推广单位，以及“中国质量万里行理事委员会委员单位”“质量、服务、信誉AAA企业”等荣誉。

二、郑州的展厅 深圳的价格

鑫龍鳳珠宝最早是做黄金首饰加工的，卓越的品质与优质的服务为公司积累了大量的客户。随着经营规模的不管扩大，近年来开始发展品牌。目前，鑫龍鳳珠宝在全国已经拥有了无数的加盟商、合作商。

        2016年，鑫龍鳳开启了大刀阔斧的品牌腾飞之路，公司投入大量资金，在中原珠宝核心商圈——金多银多珠宝广场13楼，开设了1000多平方米的旗舰展厅，作为公司产品、品牌运营中心。在广告宣传方面再投重金，2016年全年同时在央视多个频道投放广告，在河南省多个高速路段（京珠K569路西、京珠K736路西、连霍K503路北、连霍K674路北、郑尧高速K35）投放户外广告。

邹总介绍，旗舰展厅的功能有两个，一是以品牌加盟、品牌拓展为主，二就是服务客户。“今年，公司的发展可谓突飞猛进，注入了很多新元素。展厅的产品都是以深圳的标杆来打造的，正品•好货•低利润，我们要优先保证客户的利益。”

三、主推18K金和钻石

“轻奢珠宝”是近年流行时尚的关键词，轻奢珠宝在精致华美的同时，又发展出自身特色，相对低调且价格适中，以闪耀而亲近之美俘获不少人的芳心。

邹总说：“鑫龍鳳通过长期的探索，决定要打破传统的销售理念，在展厅力推18K金和钻石。包括未来在对加盟商的服务上，也以18K金和钻石为主。要让产品更具佩戴性，价格优惠但又独具特色，这才是轻奢。”

        鑫龍鳳是“情意珠宝”，以情感文化为主旨开发的婚嫁系列、蜜恋系列、挚爱系列等主题产品，市场反响热烈，深受年轻消费群体的喜爱。根据不同年龄阶段的消费者，鑫龍鳳也会推出不同的主打产品，35岁以下的客户群体，以钻石、18k金和彩宝为主，50岁以上的消费者还是以黄金饰品为主。

四、大趋势：线上销售+线下体验

玉不琢不成器，任何品牌在推广过程中都需要锤炼与沉淀，在大时代的推动下，珠宝线上销售已成为一种不可或缺的模式，线上珠宝交易额的比重正逐年增长。“那为什么还要有实体店呢？”“因为顾客需要体验，线上推广概念，线下推广体验，未来的珠宝销售，或许会是这样的一个模式”，邹总总结道。

“未来珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头，明年我们的新店数量会继续大幅度增加。目前，鑫龍鳳也在不断探索新的发展模式，本着对客户和加盟商负责任的态度，我们的产品和服务将会不断完善和升级，我对未来的珠宝市场很有信心，还有很大的发展空间等着我们去开拓”，邹晓泽胸有成竹地说道。